段建：網(wǎng)絡(luò)營銷的新商業(yè)前景

2011-11-25

網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域里邊上午嘉賓給我們很多非常多的建議，我是想從校企合作跟大家分享一下，可能有公益成分、并不能帶來效益，經(jīng)過我們多年的努力，發(fā)現(xiàn)很有意思的成果，很愿意跟在座各位老師、各位企業(yè)朋友分享。

這個會議有好幾年時間，在之前那么長時間很少提博導(dǎo)前身是做什么?我們覺得網(wǎng)絡(luò)營銷大會，不要太營銷我們會好一點，其實信息帶來不充分，簡單把我們公司做什么給大家一下回顧。

我們做給大學(xué)經(jīng)濟管理類實驗室建設(shè)提供服務(wù)的公司，最早我們做系統(tǒng)開發(fā)，大概2001年開始專注于高校實驗室建設(shè)，06年和協(xié)會成立辦公室，到08 年我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)愿意跟學(xué)校互動，所以08年叫網(wǎng)絡(luò)營銷大會，第一屆在蘇州、第二屆西安，第三屆在北京，最早從電子商務(wù)(電商頻道)產(chǎn)品，到現(xiàn)在做國際貿(mào)易、物流、市場營銷等產(chǎn)品。

回過頭再來看的時候，這么多年我們發(fā)現(xiàn)還是做很多的第一，01年的時候大家覺得電子商務(wù)，學(xué)生能夠在模擬環(huán)境上網(wǎng)、買買東西就可以了。我本人在西安交大讀研究生，發(fā)現(xiàn)學(xué)生不能僅僅這樣，我們做一個開發(fā)性的產(chǎn)品。再到后來做系列化的產(chǎn)品，再到后來單學(xué)科之外，提供現(xiàn)代化教學(xué)服務(wù)，到06年做培訓(xùn)項目，培訓(xùn)項目促進企業(yè)跟學(xué)校交流，更容易把企業(yè)用人需求和學(xué)校進行銜接，另外我們通過像今天這樣的會議把校企連接一起進行交流、進行互動。另外我們也做好幾個資源群的站點，可能影響教師的教學(xué)。

除了這個還辦師資培訓(xùn)會，師資培訓(xùn)會上可以更多引入企業(yè)進來，另外我們也會組織老師到騰訊、同程網(wǎng)去參觀。這是歷屆網(wǎng)絡(luò)營銷大會的情況，這是在青島 07年叫網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)研討會，當(dāng)時請一些企業(yè)過來，產(chǎn)生比較好的影響。同時辦幾場論壇，09年的時候在西安一場，這是西安會的細節(jié)，10年在國賓酒店，很多企業(yè)也給我們很多支持。

當(dāng)然我們還做很多活動，剛結(jié)束互聯(lián)網(wǎng)大會上，我們評為2010年到2011年互聯(lián)網(wǎng)公益獎。類似的報告我們經(jīng)常會做，在座各位如果有意愿歡迎大家跟我們聯(lián)系，我們可以帶著大家一起到學(xué)校做這樣的活動，在校企合作方面也做幫助學(xué)校規(guī)劃專業(yè)建設(shè)方案合作，展開課程級合作、戰(zhàn)略級合作，有些學(xué)校學(xué)生在我們企業(yè)參觀。

我們感覺網(wǎng)絡(luò)營銷校企合作來講，很大價值是外腦價值，這么多老師其實電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)五年時間了，到現(xiàn)在為止全國學(xué)校教師隊伍對理論研究和實踐跟蹤非常及時了，不再僅僅研究過去的事情出來的理論，都密切跟蹤。在我們師資培訓(xùn)班的時候，也有企業(yè)的同志參加，最考核的時候發(fā)現(xiàn)很有意思的問題，聽課期間老師們覺得有點滯后、企業(yè)人很活躍，最后提交報告發(fā)現(xiàn)企業(yè)同志提交報告比較具體、比較細節(jié)，而學(xué)校老師比較具體，研究深度文化不是一回事。我們往往在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立研究部門，我也聽了朋友說干了兩年就跑了，我覺得如果和學(xué)校展開合作的話，外腦價值既有水平、又有深度，又會長期。

第二個價值學(xué)校學(xué)生群體往往就是我們提供產(chǎn)品和服務(wù)的潛在市場，如果你進入這個學(xué)校里邊去了，學(xué)生實際潛在市場被開發(fā)的。

第三個價值最好的營銷創(chuàng)新試驗場，如果老師帶著學(xué)生把討論中的營銷策劃大家先實驗一下，而且我們可以跟企業(yè)連接都是電子商務(wù)專業(yè)。創(chuàng)新東西如果讓我們同事去做的話，基本感覺一看思維靈光很難達到，而且我們安排工作下去之后，我想基本工作狀態(tài)這是一份工作，按時下班，但是對于學(xué)生來講不是這樣，如果給適當(dāng)?shù)墓膭钐偪窳耍阅墚a(chǎn)生很多讓你眼睛一亮點子。今年剛剛結(jié)束會，我把石總叫上了，看上一個作品，同學(xué)正好這個年齡、又學(xué)電子商務(wù)，能涌現(xiàn)出非常多很好的創(chuàng)意。

第四個價值最好的營銷創(chuàng)新源泉，而且不太費錢。可能把一個月工資拿出來獎勵學(xué)生，大家就很高興，非常經(jīng)濟、非常高效一個點。

第五個價值網(wǎng)絡(luò)營銷實施的有生力量，如果給你策劃，實施階段可以幫你做工作。

第六個價值帶給我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人利用互聯(lián)網(wǎng)先天優(yōu)勢，我們公司在北京，可以調(diào)動起新疆同學(xué)力量，剛才跟咱們上午微博營銷酒紅冰藍簽了60多個，全國各地的。用互聯(lián)網(wǎng)方式可以組織起這么多的有生力量，對企業(yè)來說是非常有價值的事情。

對學(xué)校有什么價值?獲得活體研究對象，和企業(yè)合作，把第一線的東西拿來研究，第二教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)實踐同步保障，第三學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)針對性，第四學(xué)生學(xué)習(xí)興趣動力源泉，這就是不要我做可能做的事情，第五個教學(xué)創(chuàng)新和內(nèi)容保障的研究基礎(chǔ)。這是對教學(xué)創(chuàng)新有很好的保障，另外研究有基礎(chǔ)，來源這么多活體技術(shù)、鮮活事件，陳老師提供一個視角都認為中國是最好的研究場所。還有比如說申報課題等等利益。

講的好處是不是一定能實施呢?通過幾年觀察發(fā)現(xiàn)不是這樣，08年蘇州會好多企業(yè)參加，居然這么多全國老師被你組織起來，都是我的用戶希望和他們長期交流，下半年安排巡回活動給學(xué)生講講，暑假過后聯(lián)系這個事，好忙啊，走一場能帶來多少流量、促進多少交易，這個我們不知道。每個企業(yè)確實有很強的經(jīng)營目標(biāo)壓力，這種壓力情況下工作中心。另外付出確定，回報不定的決策壓力，短期目標(biāo)長遠目標(biāo)的取舍矛盾問題，企業(yè)經(jīng)營往往有心給學(xué)校做做貢獻，但是有心無力，另外對正常經(jīng)營可能造成干擾，當(dāng)然其他方面因素。所以在這樣問題下，其實并不是執(zhí)行很好，我們一直想把這個事促進很順的層次，發(fā)現(xiàn)效果不是很好。但是分析這么多問題簡直沒有辦法嗎?通過幾年還是有一些心得，大概分成四個道。

1、校企合作的內(nèi)容之道要適宜，對企業(yè)來講適宜拿給學(xué)校做項目，對學(xué)生來講適宜承擔(dān)的推廣任務(wù)或者創(chuàng)新工作，很多搞的不太對，這個事總共五個流程，學(xué)生只能干執(zhí)行，你讓他都干肯定有問題。

2、機制要互利，互相有好處，前些年的時候我們做了很多處于義氣、處于朋友關(guān)系搞一下，有一次來兩個老總到學(xué)校做報告，出來之后朋友跟我抱怨，你叫我來很高興，也做做公益事情。我在想三個人中間有一個周杰倫的話效果不一樣，我們給人帶價值，人家不聽。這個朋友第二次叫很困難了，所以機制要互利。

3、合作伙伴要道同，這種合作真是有一點這種道要相同，要沒有這個大家合作很困難，很多失敗的例子內(nèi)容挺好，最后互利機制也有，大家價值觀不一樣會產(chǎn)生不好的結(jié)果。

4、協(xié)同之道博導(dǎo)前程，我們都需要博采眾長，怎么博采眾長就是要協(xié)同，正好我們處在中間，非常愿意幫助大家梳理這個工作，而且在之前幾年里邊一直做這項工作，而且取得很好的成績。

我通過兩個案例說明，第一個企業(yè)案例式教學(xué)，我們把我們案例寫到教材里邊去，我們把10年網(wǎng)絡(luò)營銷大會發(fā)的三撥作為案例，而且教學(xué)中實驗非常好，如果你產(chǎn)品正好面對學(xué)生，某一個營銷工具實用做到課程里邊去非常好。另外我們參與能力秀活動，收集很多點子，發(fā)現(xiàn)學(xué)生是非常大的推廣力量，我們策劃一個項目利用學(xué)生作為推廣力量的項目，我本來想牽線，牽到最后我投一些錢進去，校企合作中產(chǎn)生生意。

如果把這四點把握好了，不管對企業(yè)、對學(xué)校都能產(chǎn)生好的效果，這么多年第一次完整給大家做奉獻，我們開四屆這樣會，第四次能是一個拐點，拐到真把大家連接起來，落地非常多項目、對教學(xué)有促進。謝謝大家!

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