在第四屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)上，清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是單獨(dú)宣傳，而是趣味性的東西，滲透每個(gè)環(huán)節(jié)。劉東明總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)層次：第一是積極圍觀，第二熱情打醬油，第三是親自俯臥撐。
劉東明認(rèn)為真正的病毒營(yíng)銷就要能夠抓住每個(gè)普通人群的，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)過(guò)程不是枯燥無(wú)味，能夠讓他們張開(kāi)自己的眼睛看業(yè)界正在發(fā)生的最優(yōu)秀的案例，并且必須自己喜歡才能分享。“沉淀，理論實(shí)踐互相輸血”，在劉東明看來(lái)，形式不很重要，但是把里邊觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)提煉出來(lái)，然后怎么把它釋放一個(gè)平臺(tái)跟大家方向，要求學(xué)生把沒(méi)有一次實(shí)踐做完?yáng)|西，也要沉淀下來(lái)。“比如通過(guò)微博、論壇等釋放網(wǎng)絡(luò)上，有可能四年畢業(yè)的時(shí)候有公司直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到你，不需要你再找工作。因?yàn)槟愕挠^點(diǎn)、你實(shí)踐過(guò)程已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)出來(lái)，由實(shí)踐有理論，再返回來(lái)指導(dǎo)學(xué)習(xí)的過(guò)程。”
學(xué)校電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都偏技術(shù)層面，把大家導(dǎo)向建一個(gè)網(wǎng)站什么樣，實(shí)際需求更多不是這個(gè)層面，技術(shù)性只是最基礎(chǔ)的東西，最后還是回歸我們營(yíng)銷層面上來(lái)。”
同時(shí)，劉東明總結(jié)了在教學(xué)過(guò)程中藥注意的四個(gè)原則：
1、趣味原則，90后就喜歡好玩、有意思，要投其所好。
2、利益原則。你做完這個(gè)東西對(duì)他來(lái)講一定有好處，比如對(duì)他以后學(xué)業(yè)方面的東西，對(duì)他交女朋友的幫助等等，我們挖掘我們課程對(duì)他真的有好處，而不是空頭文件。
3、互動(dòng)原則。學(xué)生們不太喜歡我講他聽(tīng)，而變成交流，讓他們體驗(yàn)、互動(dòng)，符合他個(gè)性化需求一些東西。
4、個(gè)性原則。
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